공장이 MOQ를 두는 이유
- 원자재 최소 구매량 : 원단·부자재를 롤이나 단위로만 살 수 있는 경우
- 생산 세팅 비용 : 기계 세팅, 금형, 인쇄판 비용을 수량으로 나눠야 하는 경우
- 리스크 관리 : 소량 주문에 인력을 배정하기 부담스러운 경우
협상 카드
- 단가를 조금 올리는 대신 MOQ를 낮춰 달라고 제안하기
- 공장이 이미 보유한 원단·색상·부자재를 활용하기
- 여러 색상·사이즈를 합쳐 총수량으로 MOQ 맞추기
- 첫 주문은 소량, 재주문 시 수량을 늘리는 단계적 계약 제시
현장 협상이 유리한 이유
메신저로는 거절하던 공장도, 직접 찾아가 공장 상황을 보고 대안을 제시하면 조건이 달라지는 경우가 많습니다. GB&K 대표가 실무 중국어로 직접 협상합니다.
참고 자료How to Negotiate with Chinese Manufacturers (Epic Sourcing) ↗
※ 법령·정책·비용은 변경될 수 있습니다. 실제 진행 전 최신 기준을 확인하시고, 궁금한 점은 지비앤케이에 문의해 주세요.